Acompañar a las empresas en la estrategia e Innovación de sus modelos de negocio y desarrollo de liderazgo. Mis de 25 años de experiencia a nivel ejecutivo y como empresario me permite asesorar tanto a la dirección como a los ejecutivos de línea para asegurar una orientación estratégica correcta.
Mi metodología permite responder las cuatro preguntas esenciales de la estrategia:
Con el Modelo Estratégico definido acompaño en la definición del Modelo Comercial y en la ejecución del plan.
El Modelo Comercial tiene tres componentes:
En los últimos 5 años vengo trabajando en el modelo de Transformación Digital de Fuerzas de Ventas, con esa experiencia ayudo a las organizaciones en la definición estratégica del modelo y en la implementación tomando en cuenta lo siguiente: Adoptar la tecnología adecuada, Transformación cultural, Venta remota, Estilo de liderazgo en la era digital, Comunicación y negociación en entornos digitales y Desarrollo de habilidades de los vendedores digitales.
Oriento a la organización a definir el estilo de liderazgo y el desarrollo de las competencias claves del mismo. En mi experiencia, lograr el compromiso de nuestros colaboradores es una premisa necesaria para mejorar los resultados y construir equipos de alto rendimiento.
Innovar es un desafío que tiene mucha incertidumbre por ello es importante seguir un proceso práctico que incluye: Imaginar el futuro, liberar ideas, definir un concepto, probar y replantear, y sobretodo, asegurarse que estamos solucionando un problema no resuelto en el mercado. Esto nos permite crear nuevos canales de distribución y adaptar los actuales a la nueva realidad. La utilización de nuevas tecnologías y simplificación de procesos comerciales son claves en este proceso.